農業眾籌：體驗為主回報為輔

2014年是公認的中國“眾籌元年”，“眾籌”的概念對很多人來說已不再陌生，但是在最傳統的農業領域進行眾籌，尚屬新鮮。對此，有專家表示，作為一種回報率并不大的項目，農業眾籌的重點是為用戶提供個性化的定制服務。此外，目前相關土地流轉、法律法規、財務管理等條件尚不成熟，項目存有一定風險。

縣長和他的核桃眾籌

今年9月11日，程萬軍作為對口扶貧干部，被派到山西省永和縣擔任副縣長。10月13日，他在眾籌網上發起“‘縣長眾籌’永和核桃圓孩子書屋夢”的農業眾籌項目。

“農業和電商的結合給縣域經濟發展提供了巨大機遇，特別是對貧困縣而言。但資本不會留給縣里太多思考時間。”程萬軍表示。

新鮮的“縣長眾籌”，加上濃烈的扶貧和公益色彩，使該項目得到社會各界的積極響應。程萬軍告訴記者，“最初只是想利用互聯網平臺幫助農民拓寬銷路，也考慮過團購，或者進入像‘聚劃算’這樣的電商平臺。最后權衡之下，選擇眾籌，一是這個概念比較新，二是眾籌平臺提供了更多展示產品背后故事的空間。”

“縣長眾籌”項目預設的籌資期為1個月。令人吃驚的是，項目發起的前3天就完成了15萬元的籌資目標，眾籌成功。而到11月13日籌資結束時，項目已經累計籌得資金866675元，接近籌資目標的6倍。

最后，除去為小學捐建圖書屋花費的1.5萬元，包裝費、快遞費、運輸費等各項費用，每公斤核桃能幫助農民增收6-8元。

新農業生產革新的手段

“農業并不是暴利行業。管理不善、天災、滯銷等因素都有可能導致虧損，因此，收入極不穩定。”電商觀察家魯振旺指出。不過，當傳統的農業與新鮮的眾籌相遇，卻有不少人愿意投身其中。

“大家種”農業眾籌網CEO陳杰認為，持續曝出的食品安全問題，是農業眾籌發展的有力推手。比如很多人對奶制品不信任，就想自己去養牛，喝自家產的奶，但是一個人養頭牛太貴，自己也喝不了這么多奶。“那么，多人‘眾籌’一頭牛，共同分享牛奶就是不錯的選擇。”

“我想邀請你，跟我父親一起來種田，留住最樸素的農耕生活。”這是杭州媒體人周華誠給自己在眾籌網發起的“父親的水稻田”項目所撰寫的文案。

在這個項目中，個人支持30元，即可以得到“父親”水稻田種出的1斤大米；支持300元，不僅可以獲得10斤大米，還可帶著孩子到水稻田，感受田園風光和農事樂趣。最終，項目資金比籌資目標多出4%眾籌成功。

農業關乎民生大事，如今電商和傳統零售商也都盯上了這塊蛋糕，競相涌入生鮮電商領域，動作頻頻。消費者如果只需要買水果、農產品，為何不直接通過生鮮電商，而要采取眾籌的方式？

“農業眾籌與生鮮電商存在著本質區別。”眾籌網合伙人、農業總經理李玉民說，電商只是單純利用網絡平臺進行產品售賣，而農業眾籌在產品形成之前就有了完整的創意，包含更多內容和可選產品，為用戶提供的是個性化的定制服務，是新農業生產革新的有力手段。

農業眾籌處于初級階段

“農業眾籌”的概念源自美國。而在國內，農業眾籌誕生還不到一年，2014年，在互聯網金融的推動下，農業眾籌迎來第一批吃螃蟹的人。

今年3月，農業眾籌平臺“嘗鮮眾籌”上線，填補了國內農業垂直領域專業眾籌平臺的空白;4月，定位于F2F（Family to Farm）的“大家種”農業眾籌網上線；7月，山東省第一家農業眾籌平臺“有機有利”在試運營3個月后正式上線；當月月底，眾籌網召開發布會，宣布進軍農業眾籌領域，并與匯源集團、三康安食、沱沱工社等達成戰略協議。

不論是眾籌網這樣的通用平臺，還是“大家種”、“嘗鮮眾籌”等專業平臺，都與其他眾籌的玩法一樣，所有籌資項目必須在發起人預設的時間內達到或超過目標金額才算成功。目標達成，投資人將得到發起人預先承諾的回報；目標未達成，支持款項將全額退回給支持者。

記者在各大農業眾籌平臺上看到，以眾籌網上的農業眾籌項目最多，目前已有128個，其中，已籌資成功56個，還有72個正在眾籌中，失敗項目尚不明確；而生態訂單農業平臺“有機有利”目前有回報型項目19個，眾籌成功的有16個；“大家種”30個結束眾籌的農業項目中，15個眾籌成功，成功率為50%。

據了解，以眾籌的商業模式劃分，可將其分為平臺型、消費型和權益型三類。而目前常見的農業眾籌模式大多“由銷量決定產量”，即消費型農業眾籌。農場作為項目的發起方，在眾籌平臺上發起項目，籌集資金，并根據需求進行種植和管理，待農產品成熟后，直接配送到用戶手中。

事實上，這種農產品的預售模式只是農業眾籌的初級階段。

李玉民介紹，“目前農業眾籌主要在農產品銷售環節，而實際上農業眾籌可以發生于整個農業大鏈條的各個環節，從農業育種、農產品流通、生態農場、農業機械、生物肥料，到農業科技、農業金融等。”

目前，“大家種”、“嘗鮮眾籌”等農業垂直領域專業眾籌平臺，還沒有涉及到股權型農業眾籌。主要原因在于土地流轉、法律風險、財務管理等尚不成熟。

依然是高風險項目

農業眾籌利用互聯網和社交網絡匯集訂單，使農場和農業從業者能提前組織生產，以訂單驅動農業，解決了農產品流通中信息不對稱、中間環節多等問題，可以保證農民的收益。同時，農業眾籌項目通常會追溯農業生態，讓大眾消費者參與到農耕之中，帶來的參與感增加了產品的附加值。

但是農業作為最古老的產業，要做眾籌項目，依然存在很大風險。

從種植環節來說，田間地頭的操作十分復雜，農產品的生產受基礎設施、自然災害、病蟲害等影響較大；從倉儲環節來說，農產品多不耐保存，不同產品對儲存環境的要求也不同；從物流環節來說，目前國內農產品的冷鏈物流成本較高，并且效率難以保障;最后，從市場風險環節來說，即使是眾籌項目，也會面臨滯銷等問題，防控風險能力低一直是農業項目的短板。

近日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的《關于引導農村土地經營權有序流轉發展農業適度規模經營的意見》明確表示，要將所有權、承包權、經營權三權分置，引導土地經營權有序流轉。該《意見》將為土地流轉大規模鋪開創造條件。未來隨著土地流轉的普及，農業眾籌是否將會成為前景廣闊的細分市場？

魯振旺分析稱，農業項目因其大投資、長周期、高風險等特點，并不是大回報項目，“目前，農業眾籌比較火，但產業仍處于早期的萌芽階段，無論是回報類的農產品眾籌還是投資類的農業股權眾籌，都存在著很大的風險。”（長江商報）

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